«В школу с М.Косметик»

Иван Шманенко · тестовое задание
О чём акция. Сезонная промо-механика М.Косметик в приложении Магнит (с 12 августа по 15 сентября). Попытка открывает мини-игру; часть покупок и целевых действий даёт дополнительные попытки. Недельный розыгрыш требует 5 побед и покупок, главный зависит только от покупок, без игры.
Экран хаба

1 Механика

Победы считаются заново каждую неделю, квалифицирующие покупки накапливаются в течение акции.

2 Как игра влияет на продукт и бизнес

Задача игры: создать дополнительный повод возвращаться в М.Косметик внутри приложения Магнит и повысить вероятность коммерческого действия.
Механика Основные эффекты
↓
ПродуктМ.Косметик
Активация / реактивацияActivation / Reactivation Rate Возвраты в М.КосметикVisit Frequency / Retention Приложение Магнит в целом · вторично: DAU/MAU · app retention
↓
БизнесМагнит и партнёры
Доля участников с квалифицирующей покупкойQualified Purchase CR Частота покупок в М.КосметикPurchase Frequency Средний чекAverage Basket Value / AOV Продажи промо- и партнёрских SKUPromo / Partner SKU Uplift Инкрементальная выручка / валовая прибыльIncremental Revenue / GP Монетизация · вторично: ARPU · ARPPU
Промо-конверсии Reward Redemption Rate Weekly Qualification Rate
Диагностика механики Start Rate Completion Rate Win Rate Replay Rate Drop-off

3 Какие фичи работают на продуктовые и бизнес-метрики

Возвраты в М.КосметикVisit Frequency / Retention
ежедневный сценарий получения попыток + ограниченный игровой ресурс
Доля участников с квалифицирующей покупкойQualified Purchase CR
ключевые розыгрыши требуют квалифицирующих покупок
Частота покупок в М.КосметикPurchase Frequency
для части недельных призов нужно несколько квалифицирующих покупок
Средний чекAverage Basket Value / AOV
денежный порог квалифицирующей покупки: от 400 ₽
Продажи промо- и партнёрских SKUPromo / Partner SKU Uplift
участвующие и партнёрские товары встроены в механику получения попыток
Activation / Reactivation → app-level дистрибуция кампании, не привязываю к внутриигровой фиче.

4 Плюсы

  1. Низкий барьер самой игры.
  2. Розыгрыши требуют покупки.
  3. Коммерческие действия понятно встроены в игровой цикл.

5 Минусы

  1. На хабе не собраны ближайшая цель, общий прогресс и следующий шаг.
  2. У разных попыток разные сроки жизни, а единый счётчик не показывает, какие скоро сгорят.
  3. Простая механика удобна для первого запуска, но при необходимости выигрывать несколько раз может стать однообразной.

6 Что улучшить и что взять как benchmark

Что улучшить

Наблюдение: на хабе не собраны ближайшая цель, прогресс и следующий шаг.

Изменение: компактный статус ближайшей цели (победы X/5, покупки Y/N, что осталось); кнопка «Играть» остаётся главной.

Ожидаемо: Weekly Qualification ↑, конверсия в следующий шаг ↑. Guardrail: переход в игру не должен упасть.

Проверка: A/B текущий хаб против хаба со статусом; это гипотеза, а не обещание роста продаж.

Что взять как benchmark pattern

Многоуровневое участие: игра углубляет сценарий для вовлечённых, но не становится обязательным шлюзом ко всей акции. Главный розыгрыш доступен через покупки без игровых побед.

Игровой ресурс связан с реальными действиями (задания, покупки), поэтому геймификация встроена в продуктовый и коммерческий сценарий, а не существует отдельно.